Roles principales
Gerente de Cuentas Clave / KAM
He coordinado y liderado equipos de ventas, tanto internos cómo externos, para diferentes productos y servicios, en distintas empresas, realizando estudios de mercado y estableciendo objetivos de cumplimiento.
Gerente de Proyectos / Project Manager
Durante mi trayectoria profesional, en los distintos puestos que he ocupado, he planificado, coordinado y ejecutado proyectos exitosos, gestionando equipos formados por hasta 20 personas y 4 departamentos.
Analista de Negocio / Business Analyst
Me he especializado en entender, analizar y mejorar los procesos y sistemas dentro de una organización, traduciendo las necesidades y objetivos empresariales en soluciones prácticas y eficientes.
Trayectoria profesional
Enchufe Solar
Responsable de Expansión y Desarrollo
Responsable de liderar la estrategia de crecimiento y consolidación de la red de franquicias a nivel nacional, garantizando la apertura de nuevos puntos de venta y la optimización de los ya existentes.
Coordinador de alianzas estratégicas
Responsable de identificar, negociar y gestionar acuerdos de colaboración con socios estratégicos, con el objetivo de generar sinergias, ampliar el alcance de la empresa y fortalecer su posicionamiento competitivo.
Conectapymes
Gerente de Cuentas Clave / KAM
Cómo Gerente de Cuentas y consultor IT, desarrollaba la cartera de clientes realizando el estudio de las telecomunicaciones y servicios digitales de las empresas, utilizando las herramientas y productos que Vodafone dispone.
Sector Alarm
Comercial B2B/B2C
Durante mi experiencia en esta empresa, pude conocer una metodología de trabajo y modo de captación de cliente muy distinta a la que había trabajado hasta el momento.
Jarque.info
Analista de Negocio
Proyecto personal, donde ayudo a entender, analizar y mejorar los procesos y sistemas dentro de su organización, traduciendo las necesidades y objetivos empresariales en soluciones prácticas y eficientes.
Axafone
KAM & Project Manager
Entré en el proyecto cuando se estaba iniciando y ayudé a hacerlo crecer hasta llegar a constituirse cómo grupo de empresas.
Feb. 2022 – Mar. 2025
Principales logros y responsabilidades:
- Diseño e implementación de planes de expansión que permitieron incrementar la presencia de la marca en mercados clave
- Negociación y cierre de acuerdos con potenciales franquiciados, asegurando la viabilidad económica y la coherencia con la identidad corporativa
- Análisis de mercado y detección de oportunidades de crecimiento en distintas regiones del país
- Supervisión de la apertura de nuevas unidades, coordinando equipos multidisciplinares (legal, financiero, marketing y operaciones)
- Participación en el desarrollo de manuales y procesos estandarizados para garantizar la calidad y homogeneidad de la red
- Consolidación de relaciones de confianza con los franquiciados, proveedores y colaboradores.
Oct. 2024 – Mar. 2025
Responsabilidades añadidas:
- Identificación de oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y asociaciones clave del sector
- Negociación de convenios y acuerdos win-win que aportaron valor añadido a ambas partes
- Coordinación de proyectos conjuntos, asegurando el cumplimiento de objetivos y plazos
- Seguimiento y evaluación de resultados de las alianzas, proponiendo mejoras y nuevas líneas de cooperación
- Creación de relaciones sólidas y duraderas con stakeholders estratégicos.
Sep. 2021 – Feb. 2022
Jun. 2018 – Nov. 2020
Principales logros y responsabilidades:
- Gestión integral de clientes de alto valor, actuando como interlocutor principal y referente de confianza
- Desarrollo de planes de negocio personalizados para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa
- Negociación de contratos y condiciones comerciales, optimizando la rentabilidad y la relación a largo plazo
- Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling, incrementando el volumen de negocio.
A destacar:
- Mejor comercial de ventas 2019/2020
- Mejor resultado de ventas en teletrabajo
- Top 3, mayor margen de rentabilidad en ventas
- Representaba a la empresa en un grupo de negocios.
Ene. - Jun. 2018
Ene. 2017 – Actualmente
Sep. 2010 - Nov. 2016
Principales logros y responsabilidades:
- Realicé funciones de comercial, con excelentes resultados
- Fui responsable de la formación de las nuevas incorporaciones
- Dirigí equipos comerciales en Andalucía y Madrid
- Participé en la expansión de la empresa a otras provincias.
- Gestioné carteras de clientes de peso para la empresa
- Participé en eventos, promociones y networking representando a la empresa.
Enchufe Solar
Responsable de Expansión y Desarrollo
Feb. 2022 – Mar. 2025
Responsable de liderar la estrategia de crecimiento y consolidación de la red de franquicias a nivel nacional, garantizando la apertura de nuevos puntos de venta y la optimización de los ya existentes.
Principales logros y responsabilidades:
- Diseño e implementación de planes de expansión que permitieron incrementar la presencia de la marca en mercados clave
- Negociación y cierre de acuerdos con potenciales franquiciados, asegurando la viabilidad económica y la coherencia con la identidad corporativa
- Análisis de mercado y detección de oportunidades de crecimiento en distintas regiones del país
- Supervisión de la apertura de nuevas unidades, coordinando equipos multidisciplinares (legal, financiero, marketing y operaciones)
- Participación en el desarrollo de manuales y procesos estandarizados para garantizar la calidad y homogeneidad de la red
- Consolidación de relaciones de confianza con los franquiciados, proveedores y colaboradores.
Coordinador de alianzas estratégicas
Oct. 2024 – Mar. 2025
Responsable de identificar, negociar y gestionar acuerdos de colaboración con socios estratégicos, con el objetivo de generar sinergias, ampliar el alcance de la empresa y fortalecer su posicionamiento competitivo.
Responsabilidades añadidas:
- Identificación de oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y asociaciones clave del sector
- Negociación de convenios y acuerdos win-win que aportaron valor añadido a ambas partes
- Coordinación de proyectos conjuntos, asegurando el cumplimiento de objetivos y plazos
- Seguimiento y evaluación de resultados de las alianzas, proponiendo mejoras y nuevas líneas de cooperación
- Creación de relaciones sólidas y duraderas con stakeholders estratégicos.
Conectapymes
Gerente de Cuentas Clave / KAM
Sep. 2018 – Feb. 2022
Jun. 2018 – Nov. 2020
Cómo gerente de cuentas y consultor IT, desarrollaba la cartera de clientes realizando el estudio de las telecomunicaciones y servicios digitales de las empresas, utilizando las herramientas y productos que Vodafone dispone.
Principales logros y responsabilidades:
- Gestión integral de clientes de alto valor, actuando como interlocutor principal y referente de confianza
- Desarrollo de planes de negocio personalizados para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa
- Negociación de contratos y condiciones comerciales, optimizando la rentabilidad y la relación a largo plazo
- Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling, incrementando el volumen de negocio.
A destacar:
- Mejor comercial de ventas 2019/2020
- Mejor resultado de ventas en teletrabajo
- Top 3, mayor margen de rentabilidad en ventas
- Representaba a la empresa en un grupo de negocios.
Sector Alarm
Comercial B2B / B2C
Ene. - Jun. 2018
Durante mi experiencia en esta empresa, pude conocer una metodología de trabajo y modo de captación de cliente muy distinta a la que había trabajado hasta el momento.
Jarque
Analista de Negocio
Ene. 2017 – Actualmente
Proyecto personal, donde ayudo a las empresas evaluar su situación, detectar áreas de desarrollo y mejora, planificar proyectos y llevarlos a ejecución.
Axafone
KAM & Project Manager
Sep. 2010 - Nov. 2016
Entré en el proyecto cuando se estaba iniciando y ayudé a hacerlo crecer hasta llegar a constituirse cómo grupo de empresas.
Principales logros y responsabilidades:
- Realicé funciones de comercial, con excelentes resultados
- Fui responsable de la formación de las nuevas incorporaciones
- Dirigí equipos comerciales en Andalucía y Madrid
- Participé en la expansión de la empresa a otras provincias.
- Gestioné carteras de clientes de peso para la empresa
- Participé en eventos, promociones y networking representando a la empresa.
Formación
TITULACIÓN ACADÉMICA:
Técnico en Admnistración de Sistemas Informáticos en Red (ASIR)
CERTIFICACIONES:
- Google Data Analytics | 300h
- Google Project Management | 300H
- Python (Cursando...)
FORMACIÓN COMERCIAL:
- "La Venta" y "Resolución de Conflictos", de la mano de Pablo Puszczalo.
- Dirección de Equipos, organizado por el Instituto de Desarrollo Directivo Integral (IDDI) de la Universidad Francisco de Vitoria.
- Gestión de Equipos Comerciales, dirigido por Miguel Ángel Díaz Escoto de Enterprise Sales School (ESS).
- Ejecutivo Comercial ORO, Enterprise Sales School (ESS)
Trayectoria anterior
DeDeNet
Técnico Informático
Prácticas realizadas en Northeim (Alemania) para finalizar mis estudios cómo Técnico Informático. Durante estos 3 meses, además de poder poner en práctica mis conocimientos, pude conocer la filosofía y metodología de trabajo de una cultura muy distinta a la española.
Cydsur
Técnico Microinformático
Durante las prácticas realicé tanto trabajos de oficina (reparación de ordenadores, instalación de SO, etc) cómo visitas a los clientes, dónde más pude aprender sobre las necesidades tecnológicas en las empresas.
Visteon (Cádiz Electrónica)
Responsable de área
Trabajé durante 4 años, de forma fija-discontinua, en horario de noche. Empecé cómo un componente más de la cadena de fabricación, hasta llegar a ser responsable de área con 4 personas a mi cargo.
Hostelería
Varios puestos
Yo soy una de tantas personas que alguna vez ha trabajado en el gremio de la hostelería, ya fuera cómo trabajo a jornada completa o cómo algo complementario a otro trabajo o estudios. Fue una gran experiencia, donde pude conocer por compañeros y clientes, que detrás de cada persona hay una vida y una historia.
Otros trabajos
Varios oficios
Profesor de clases particulares, cortador de jamón, pintor, peón de obra, limpiar coches, etc…
Mar. - Jun. 2010
Ene. – Abr. 2009
Sep. 2004 – Dic. 2008
2001 - 2008
1999 - 2010
DeDeNet
Técnico Informático
Mar. 2010 - Jun. 2010
Prácticas realizadas en Northeim (Alemania) para finalizar mis estudios cómo Técnico Informático. Durante estos 3 meses, además de poder poner en práctica mis conocimientos, pude conocer la filosofía y metodología de trabajo de una cultura muy distinta a la española.
Cydsur
Técnico Microinformático
Ene. 2009 – Abr. 2009
Durante las prácticas realicé tanto trabajos de oficina (reparación de ordenadores, instalación de SO, etc) cómo visitas a los clientes, dónde más pude aprender sobre las necesidades tecnológicas en las empresas.
Visteon
Responsable de área
Sep. 2004 – Dic. 2008
Trabajé durante 4 años, de forma fija-discontinua, en horario de noche. Empecé cómo un componente más de la cadena de fabricación, hasta llegar a ser responsable de área con 4 personas a mi cargo.
Hostelería
Varios puestos
2001 - 2008
Yo soy una de tantas personas que alguna vez ha trabajado en el gremio de la hostelería, ya fuera cómo trabajo a jornada completa o cómo algo complementario a otro trabajo o estudios. Fue una gran experiencia, donde pude conocer por compañeros y clientes, que detrás de cada persona hay una vida y una historia.
Otros trabajos
Varios oficios
1999 - 2010
Profesor de clases particulares, cortador de jamón, pintor, peón de obra, limpiar coches, etc…